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悅見教育重度模式,即將撬動整個行業?

   互聯網熱點背后,誰在冷眼旁觀?

  近期,處在資本風口浪尖上的互聯網行業,從群魔亂舞逐漸集中到以少量行業為輿論中心的變化使很多不甘寂寞的參與者開始口誅筆伐,從直播到共享單車再到共享充電的大眾熱點快遞迭代。有些人不服,這邊陳歐全面進軍共享充電寶,40天12億資金涌入共享充電賽道,那邊火了2016年半壁江山的映客終于賣身宣亞國際;這邊百雀羚廣告不知疲倦的咔咔刷屏,那邊空空狐的矯情戲續幕第二季;這邊摩拜和ofo打起反貪公關戰,那邊創投圈宮斗戲波詭云譎好不熱鬧,說到此我們打住,有心人會發現,在多年以來你方唱罷我登場的互聯網熱點中,在漫天神佛的獨口兒或群口兒中,我們均很少發現教育行業的高調現身,我們偶爾聽到它們的融資消息及轉型戰略,卻很少看到他們在熱點一線上張牙舞爪,或許是因為教育本嚴肅不愿拋頭露面,或許是因為缺乏娛樂性不被大眾追捧,正因如此,掂刀小生要站出來,嘗試撥開彌漫在教育行業上空的層層迷霧,逐漸走進一個細分的高端小眾領域,并且找到一位冷眼旁觀這一切的白衣發福少年,他的手里好像有一把鑰匙。

  看似低調,實則火爆

  縱觀目前整個教育行業,往粗了說,可分為傳統線下教育及線上互聯網教育;往細了說,從產品和服務特性來看可以分為工具平臺、流量平臺、題庫、在線外教、在線評測、單詞/口語學習、課程表及終端工具等類別,若按照教育的內容分類,分為K 12、兒童早教、語言、興趣類、職業教育、出國留學等。無論是何種類別,阿里前CEO衛哲說:“教育在本質上也是一種消費品。” 這當然包括以上所有形式的教育。

  沒錯,這些都是消費品,據前瞻產業研究院《2016-2021年中國教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示,中國教育培訓產業有著巨大的市場空間,未來總需求將達到1.8萬億元;又有數據顯示,三年內中國教育培訓市場規模將達7000億元,其中互聯網化市場規模接近4000億元。面對這極具潛力的市場,投資者和創業者自然也紛紛按捺不住,屢創新高的融資額就是最好證明。2016年中國教育行業共獲得106億元融資,分布于167個案例。和2015年一樣,中國2016年教育融資總金額和案例數都超過了美國(10.3億美元及138個案例),在全球屬于獲得最多教育融資的國家。據《2015在線教育用戶行為研究報告》顯示,在地域分布上,一線城市依然是消費主力,但三四線城市對在線教育的消費能力增長迅速。

  

 

  從上圖我們可以發現,近年關于教育行業的融資事件主要集中在K12領域,在這個領域里有很多成長快速的公司,如VIPKID、51Talk、vipabc、噠噠英語及三巨頭:新東方、好未來、拓維信息等。但筆者認為,資本集中有其利也有其害,利為迅速教育并擴大所屬領域市場,害為競爭加劇嬌喘不息難以形成行業壁壘,資本退卻后只剩平臺裸泳的案例不是沒有。因此筆者的結論是,更多的機會集中在圖中下面部分,如出國留學及興趣教育,雖然小眾,但高端的消費群體都集中在那里,養活一大批企業沒有問題。

  隱藏在牛B背后的行業亂象

  牛B擺在這里光彩奪目,亂象躲在那里獐頭鼠目,一個領域做的人多了,就容易爛。由于教育培訓機構缺乏行業規范、入行門檻低,導致新生的民辦教育機構如春筍般不斷涌現,加上國家近年來對“互聯網+教育”的支持,不少企業跨界進入教培,教育行業競爭越演越烈。曾在2016年,我國多地接連發生社會教育培訓機構涉嫌欺詐案,在北京、河北、蘇州、上海等地,萬余家長受“存學費,送超長免費課時,返本金”“存學費,享低折優惠,可隨時退款”等廣告誘惑,遭遇數億元教育投資可能血本無歸的悲劇。

  這些亂象在本質上可以歸結為三句話,以預收學費變相非法集資為其一,證照不全涉嫌非法經營為其二,預收學費資金管理成“暗箱”為其三,這是因為家長對風險的評估存在信息不對稱,我們在此不做展開討論。但如果如此定義,恐怕依然對廣大學生及學生家長不太公平,目前最現實最嚴峻的問題是,錢沒被騙,但該學的東西沒學到,或只是淺嘗輒止,這和拿錢打水漂的區別也不大。因此在相關制度把資本關在籠子里之前,學生及學生家長如何選擇靠譜的教育平臺則全靠一雙慧眼,尤其是選擇較為高端的教育服務時。如在課外活動及留學領域,因其門檻低,但實則服務良莠不齊,近年機構在逐利驅動下,難免泥沙俱下。

  留學不是你想留,想留就能留

  在筆者認為有較大機會的高端小眾領域,留學是一塊兒本人最看好的戰略要地,這是大蛋糕切開往下細分的最大的一塊兒,大不在市場資金總量,而在它所面對群體的特性:高凈值、高素質,高成交,高消費,多高端!但這不是一般平臺能伺候的好的!因為與之匹配的還有這類群體的高要求!雖然留學中介以極多的數量存在,但能提供與留學相匹配的高端服務者幾乎沒有,能滿足其高要求的機構幾乎沒有!列舉幾個現實的問題,筆者白話說,您白話聽。第一,無論高中留學還是大學留學,在提交資料之時都需要提交背景資料,很多留學機構會幫學生憑空捏造這些背景,而在面試時學生因根本沒有親身經歷過,所以面試氣氛變的緊張,言談之間漏洞百出,所有努力全部白費;第二,國內有些課外活動廣告做的百般好,但究其實質也無非是夏令營以及最常規的課外興趣班,實際上對背景提升能有多大用我們用屁股也能得到答案;第三,留學機構只想盡快促成學生留學從而收取費用,對于學生的專業選擇及日后行業指導則全部流于形式,這對學生的未來實則是一種巨大的諷刺和不負責任。多么操蛋的現狀!那么,誰能打開這個僵局?這就要重提開篇時談到的那位手握鑰匙的少年,他給筆者的印象,就像三體中的面壁者羅輯,當他逐漸構建起屬于自己的市場壁壘,破壁者也只能望之興嘆。

  一股清流能否自內而外推動整個領域的改革升級?

  

 

  上面的少年就是開篇中提到的白衣發福少年李梓銘,只是他發的不是體型的福,而是學生及家長的福,也將是一批業內資深從業者的福。他大學畢業于美國南加州大學,2016年回國創立悅見教育,將西方國家青少年課外教育模式引入國內,首創的悅見行家計劃完美的改變了筆者以上提出的所有市場缺位。什么是悅見行家計劃?簡單說,就是悅見教育集合了來自十多個領域的500多名資深從業者,為13-18歲的中國青少年制定滿足留學背景提升、興趣技能拓展和未來職業發展等多方面需求的課外活動方案,學生將在悅見獨有的PPGVE測評之后確定適合領域,之后在資深從業者的帶領下,深入多個行業進行實際體驗,在這個過程中,學生將對未來的發展方向有一個清晰的了解,在豐富的可能性中尋找到自己的未來發展之路。

  以上的行家模式,能否形成行業壁壘?答案是:在筆者發出這篇文章之前,壁壘已基本形成。資深的頂尖從業者在全國也就那么一小撮人,他們每一個人都將是一個不可替代的IP,屬于名副其實的頭部資源,誰先擁有他們將自然而然的構建行業壁壘,后來模仿者只能向下尋求中低端從業者合作,關鍵問題是:這些中低端從業者無法對學生產生像悅見行家這樣的啟發性和影響力,這是高端共享經濟的必然規律??吹竭@里的朋友已經明白,他手中緊握的這把鑰匙,就是足以撬動整個細分市場的行家計劃,隨著學生及學生家長的逐漸覺醒及信息趨于對稱,悅見教育這種深度強關系式服務,將使更多的教育從業者反思自身,為提高競爭力也好,為社會責任也罷—最終自內而外倒逼整個教育產業的更新升級。

  經過一年多時間的運作,逐漸豐富起來的頂級行家們帶領了數百名學生深入各個行業,他們共同披荊斬棘,學生們提前體驗到了也許別人一生也體驗不到的行業樂趣,這段有趣的經歷將在他們的人生中時刻閃耀價值光輝,是屬于學生一生的財富。正如悅見教育CEO李梓銘在一次演講中所說:“我們的行家,是你與這個一路向前狂飆的世界之間的一根繩子”。

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編輯:張月婷

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